Karlsruhe (pm/tr) Das KIT veröffentlicht seine Ergebnisse zu der Studie „Auction Fever! How Time Pressure and Social Competition Affect Bidders´Arousal and Bids in Retail Auctions“.
In dieser Studie wurde das Verhalten der Probanden bei Auktionen untersucht. Die Forscher erhoben Messungen des Hautleitwertes und der Herzfrequenz. Es stellte sich heraus, dass Emotionen das Verhalten der Teilnehmer genauso beeinflusste wie auch die rationale Seite des „Homo oeconomisus“.
Die Ergebnisse zeigten, dass die Probanden unter Zeitdruck zwar eine große Aufregung empfanden, jedoch war das Bieten gegen andere Teilnehmer der ausschlaggebende Faktor. Der Wettbewerb gegen andere Bieter erhöht die Bereitschaft höhere Gebote abzugeben.
Die Ergebnisse der Studie können Händler nutzen, um ihren Kunden ein attraktives Einkaufserlebnis zu schaffen.
